Seit über fünfzehn Jahren arbeite ich in Projekten, in denen es darum geht, warum etwas nicht läuft — und was man dagegen tut.
Meistens ruft mich jemand an, wenn die Zahlen nicht mehr zusammenpassen, eine Entscheidung ansteht und niemand so recht sagen kann, worauf man sie stützen soll. Dann fange ich vorne an: schauen, rechnen, verstehen. Und danach bauen.
Was mich antreibt, ist ziemlich einfach: Ich mag es, wenn etwas hinterher läuft. Nicht nur auf dem Papier, sondern wirklich.
Ich bin Daniel Berling.
Was ich mache.
Ich sorge dafür, dass Entscheidungen auf Zahlen stehen, denen man trauen kann.
Das klingt unspektakulär, ist aber erstaunlich oft das Problem. Wie viele Standorte brauchen wir wirklich? Was kostet uns dieser Kunde am Ende tatsächlich? Warum sagen zwei Systeme zwei verschiedene Dinge über denselben Vorgang? Wer darauf keine belastbare Antwort hat, entscheidet aus dem Bauch heraus — und hofft.
Ich liefere dabei nicht nur die Analyse, sondern baue das Werkzeug gleich mit. Planungsmodelle, Auswertungen, Reportings, die nach dem Projekt weiterlaufen und nicht in einer Präsentation enden. Das ist der Unterschied zu den meisten Beratern: Ich kann beides, und ich mache beides selbst.
Meine Wurzeln liegen in der Logistik, dort kenne ich das Geschäft von innen. Die Methoden funktionieren aber überall dort, wo geplant, disponiert und gerechnet wird.
Ein Netz mit 16 Standorten neu vermessen
Gewachsene Struktur, niemand wusste, welcher Standort trägt und welcher zehrt. Rund 1.000 Kunden neu zugeordnet, jeden Standort einzeln durchgerechnet. Dazu ein Reporting, das den Zustand seitdem laufend sichtbar macht.
Woran ich zuletzt gearbeitet habe.
Eine Entscheidung, die keiner rechnen konnte
Einen Geschäftsbereich abschalten, ja oder nein. Zwei Szenarien gegeneinandergestellt, Einsparung gegen Umsatzverlust, den Break-even bestimmt. Nach zwei Wochen lag die Entscheidungsgrundlage auf dem Tisch.
Eine Versandlösung, die es so nicht gab
Grenzüberschreitender Versand für einen globalen Online-Marktplatz. Galt als kaum machbar. Ich habe die Lösung allein entwickelt und schlüsselfertig übergeben — vom Konzept bis zum laufenden Betrieb.
Investieren oder lassen?
Lohnt der Ausbau eines neuen Geschäftsmodells — und was macht er mit dem bestehenden? Dazu ein Team ohne gemeinsame Haltung. Ein langes Projekt, das viel gebracht hat, bei minimalem Aufwand.
Tourenplanung, vorher von Hand gemacht
Aus Erfahrungswerten und Excel wurde erst eine Strategie, dann ein Algorithmus und schließlich eine Webanwendung. Sie berücksichtigt alle Restriktionen des Betriebs. Das Einsparpotential ist erheblich.
In welchen Markt es sich zu gehen lohnt
Welches Land passt zu Geschäftsmodell, Marke und Kundenbasis? Mehrere Märkte geprüft, mit erstaunlich unterschiedlichen Antworten. Am Ende stand eine begründete Reihenfolge statt einer Bauchentscheidung.
Und vieles mehr
Das meiste lässt sich hier nur andeuten. Fragen Sie einfach nach.
Wie ich arbeite.
Schnell. Ich liefere lieber nach zwei Wochen etwas Vorläufiges zum Draufschauen als nach drei Monaten etwas Perfektes. Meistens stellt sich beim ersten Entwurf heraus, dass die eigentliche Frage eine andere war.
Auf Augenhöhe. Ich komme nicht mit Folien und Fachbegriffen. Ich stelle Fragen, höre zu und sage geradeheraus, was ich sehe — auch wenn es unbequem ist.
Zum Mitnehmen. Was ich baue, übergebe ich dokumentiert. Mir ist wichtiger, dass Sie danach ohne mich weiterkommen, als lange gebucht zu bleiben.
Kurz zu mir.
Fünfzehn Jahre Projektentwicklung, Management und Beratung, davon einige bei zwei großen deutschen Konzernen, dazu fünf Jahre selbständig in Rumänien mit internationalen Kunden.
Heute verantworte ich für ein europäisches Handelsunternehmen Strategie, Planung und Reporting über sechzehn Standorte hinweg - und berate daneben unter dem Namen Berling Consulting.
Ich spreche Deutsch, Englisch und Rumänisch, bin viel unterwegs und komme trotzdem immer gern hierher zurück. Ein Bein in Bayern, eines in Siebenbürgen. Wenn ich frei habe, bin ich meistens draußen — auf dem Rad, im Wald oder beim Rudern.
Und ich glaube weiterhin, dass die besten Projekte bei einem Gespräch anfangen und nicht bei einem Angebot.
Reden wir.
Wenn Sie gerade an einer Frage sitzen, bei der Sie nicht weiterkommen: Rufen Sie einfach an. Ein erstes Gespräch kostet nichts, und meistens weiß ich danach schon, ob ich der Richtige bin. Wenn nicht, sage ich Ihnen das auch.
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